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医疗器械创业的这些年
原创于 2015-12-03 严仕艺 微信号 yixiequan 介绍 医械圈APP，医疗器械行业技术社交平台,加入20万医械圈，让瞬间人脉爆棚！
首先谢谢大家能读完这么长的流水账
今天早上起来出门，卧槽广州的冬天终于还是来了。广州的天气跟医疗器械行业一样，冬天就没怎么来过，一年到头少了些起起落落，不温不火的日子勉强的过着。昨天刷爆朋友圈的一丁破产了，让好多人发现生意原来还可以这样做。做医疗器械那是一锤子买卖，10万进货的仪器20万卖出去，稳赚不赔的生意还可以继续的做下去。屈指一算，我都创业9年了，应该不能叫创业，叫做买卖？那创业跟做买卖的区别在哪里呢？创业听起来有逼格，做买卖是土老帽的生意人，感觉是这样吧。
朋友圈里的医疗器械销售土豪也会经常的吐槽，做一锤子买卖的事也TMD很厌倦，越过一座山前面永远还有一座山，一锤子下去锤子就没了，又要重新出发找另一把锤子，年复一年的，除了锤下去就是继续找锤子。没有平台思路，没有品牌思路。慢慢的才发现原来这不叫创业。我记得刚毕业的时候，第二份工作的领导是做医疗代表过来的，有一同事很好奇，以为医药代表很高大上，总在问医药代表要做什么工作，领导说就一卖药的。
我还好，我这些年的主业是做医疗器械售后服务的，说通俗一点是修机器的，搞机的。搞机大多时候也是一锤子买卖，搞机跟卖机还是有一些区别的，卖机有太多的条条框框的政策，卖机要进行招标，招标有一条硬性指标叫授权，授权很有多门道，大家都懂得。搞机就灵活很多，市场自由很多。所以修机器还是可以做平台做品牌的。
我2006年底开始成立公司，成立3个月后就把医疗器械维修配件平台网站给建设好了，目前这个网站已经关停了，至于为何要关停后面再阐述。但网站快速的给我们公司带来了优质的流量，维修业务也稳步的快速增长，公司建立了电路板维修团队，那时公司设在广州新赛格电子城，得天独厚的维修资源让维修团队的技术水平得到了业内的一致好评，在维修圈里公司也开始小有名气，客户来自全国各地，除了维修外，配件的销售量也有相当不错的业绩。互联网给行业带的帮助还是非常的显著。
互联网有很多类型，有产品展示商城、BBS技术论坛、QQ群。那时天天网上在发布供应信息，在BBS论坛上发布技术帖子，让员工在QQ群上发布广告，对于我们没有销售背景的公司，互联网成了唯一的业务推广通道。维修市场的自由化同时也带来了非常激烈的竞争。越来越的年轻从业者开始利用互联网。在市场容量有限的情况下，PC互联网时代没有出现一个医疗器械的垂直平台。很快移动互联网就来了。
不知道从什么时候开始好少用百度去找产品了，好少去逛BBS帖子了，也好少在QQ群上发广告了，QQ群已经沦为了僵尸群，猛然发现原来时代变了，智能手机的普及把全民带进了移动互联网时代。微信改变了整个互联网的信息入口，连过马路都不抬眼睛的刷着微信。淘宝超过50%的销售量来自移动端。
在PC互联网失意的医疗器械垂直领域，在移动端是否能振作起来，答案还是未知数，因为目前还没有，我在这其中挣扎了好久，于是在2015年初就开始筹划开发医械圈的社交APP，打算深耕医疗器械垂直领域，于是在今年9月份医械圈顺利上线。医械圈包括HR/百科/电商/设备管理等功能
在医疗器械+互联网的从业经历里面，很幸运认识了一帮纯互联网的朋友，2009年加入了一个叫互联网的老兵群，他们给了我非常好的建议，在这里要谢谢互联网的那些朋友，有夏科艺、阿虾、和尚、黄林、徐冰洋、牦牛、唐武、周瑭等，还有一些没有提到的互联网老兵群里的老兵们，谢谢你们能跟一个传统行业的人做朋友。
不管是互联网还是医疗，未来都充满变数，今天早上打开QQ，群里就弹出网友买医疗配件被骗的消息，这种被骗的消息最近发生还是挺多的，我总结还是配件售价之殇。由于医疗配件销售到终端少了一些招标环节，市场更加自由，技术门槛太低导致生产过剩，终端的价格就会形成恶性竞争，销售商就会寻找更加便宜的供应商渠道。所以就会滋生很多宣称有便宜货的骗子。
今年初东门子经销商起诉厂家合同作假，压货事件已经暴露出整个医疗器械市场的不健康，传统的医疗器械销售模式是否已到了变革的关头，但被重重监管的医疗体制下，变革谈何容易！
于是我就想，互联网有哪些营销模式可以借鉴到医疗行业，第一我想到了众筹。在2015年初，我跟我的一些师兄商量，我们校友能否众筹一间餐厅。在广州的大学校友还是挺多的，而且都是做医疗器械行业，平时有很多的行业交流，少不了吃饭喝酒，于是就有了众筹餐厅的想法。刚开始提出众筹餐厅，还是有很多校友响应的，也为此事开了几次会，由于选址，还有精力问题餐厅最终未能成行。这个事情就耽搁下来了，我觉得蛮可惜的，非常幸运在广州能跟众多校友交流，很多师兄师姐也给了我很大的提携跟帮助，在这里我要感谢师兄师姐师弟师妹们，有胡金原、郑荣明、高伟、林伟凡、秦梓洋、陈臻退、许俊峰、王益民、蔡雄标、孙本海、张菁、张黎明、梁海、庄庆华、敖瑞江、李梓鹏、何纯直、林文明、陈健琪、赵猛等，还有很多避嫌没有提到名字的兄弟姐妹们，哈哈，谢谢你们
但经过这次的失败的计划，让我对众筹有了更深刻的了解，于是另外一个项目成熟了，B超探头生产工厂的众筹可以启动了。
在2014年初，很偶然跟B超探头技术大牛钟浩有一次业务的来往，在电话里有种相见恨晚的感觉，于是很快就见面了，聊了很多B超探头行业的现状跟想法，第一次见面双方都留下了很好的印象，又很快，我们有了共同创业的想法跟愿望，成立一家新的B超探头公司，钟浩负责技术，我负责市场，又很快，在2014年5月份，深圳市伏翼超声科技有限公司正式成立，首先开展B超探头维修生产业务，经过一年的发展，技术生产线已经成熟，目前公司探头维修业务每月300把以上，每月盈利超过10万元人民币，对于一个初创公司业绩已经非常可观
即使得到快速的发展，也要争取快速占领市场的先机，要使用非正常的营销手段，众筹餐厅的练手刚好可以用在刀刃上，在全国范围内众筹100个股东，100个股东既是股东也是客户，都是来自终端的B超销售商或经销商。消息一出，引来很多人的围观，目前第一轮已经接近尾声，第二轮100人也会很快的启动。
2016年是股权众筹年，我们是传统行业人员，但已经干了一件互联网人干的事，祝福我的股东们，也祝福医疗器械行业的伙伴们，不管环境多么恶劣，办法还是有的，要相信自己，万一成了呢
2015年12月3日晚
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发表于 2015-12-9 06:57:37
